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互金平台募资渠道观察:企业理财的诱惑与迷途

2017-05-04来源:盈灿咨询作者:童颖曼标签:

摘要:牌照、链条、圈子,互金平台正利用自身优势抢夺企业理财市场,而政策的不确定性可能将其带入难以预测的方向

万亿低息资金的诱惑

当互金平台为争夺C端投资者,步步推高获客成本的时候,一些互金平台已经将目光转向B端投资者。为拓展B端的企业客户,部分互金平台顺势推出了企业理财产品。


当前,企业理财俨然已成长为一个万亿市场,对理财机构充满了“诱惑”。据人民银行统计, 2016年全年,非金融企业存款增加7.25万亿元。当企业手头有大量资金时,难免会思考如何保值增值,理财成为一个可行性很大的选择。仅从上市公司来看,据Wind金融数据显示,2016年有767家上市公司购买理财产品,总金额达7628.76亿元,较2015年同期增长近40%。加之众多中小企业的理财意识日益趋强,购买企业理财的潜在B端投资者众多。


目前,传统金融机构仍是企业理财产品的主要提供方。但是,也可以看到,互金平台正在利用其特有优势,积极布局企业理财。开鑫金服、京东金融、苏宁金融途牛金服、企明星等互联网金融平台,已初步布局企业理财业务,并推出相应产品。



三大要素切入企业理财市场

1.牌照——业务的通行证

当监管成为常态化的时候,有牌照的互金平台优势明显,做企业理财也不例外。目前,企业理财的产品可以分为活期和定期产品。活期产品以货币基金为主,定期产品则是平台自主开发的固收产品或者代销的固收产品。平台向企业提供基金类活期产品,需要基金代销牌照。平台自主开发固收产品,则可以参考开鑫金服的模式。开鑫金服利用其金交所牌照,顺势推出开金网,为企业提供理财业务。如果是代销其他固收产品,往往需要与有资质有牌照的机构合作。企业对理财产品的风险尤为重视,考虑到资金安全,很大程度倾向于在有牌照的互金平台购买产品。因此,牌照可以说是企业理财的通行证之一。

2.链条——锁定目标客户

在互金平台开展的企业理财业务里面,京东金融、苏宁金融和途牛金服等的供应链模式在当前发展最成熟,服务的企业数量最多。京东商城、苏宁易购和途牛等作为核心企业,连接着数量庞大的上下游企业,并掌握着上下游企业的交易数据,其为商户提供的账户管理系统,使其能够了解企业的资金状态,因而能够精准的锁定目标客户。从背靠供应链和电商平台的互金平台提供的企业金融产品来看,是以企业融资服务为主,企业理财为辅的状态。开发企业理财产品,是以解决供应链上下游企业沉淀资金的增值为初衷,因此大多提供活期理财产品。现阶段,互金平台着力于为上下游企业的资金提供全方位服务,企业理财产品类型得到丰富。

3.圈子——拓展综合服务

企业理财是互金平台布局企业服务的切入点之一。一些互金平台把企业理财作为与企业沟通的契机,以期在后续为企业提供海外投资、企业征信、税务结构优化、运营管理等综合服务。现阶段,这类定位于为企业提供一站式企业服务的互金平台主要有企明星、中子星和懒理财等。这类互金平台,往往活跃在一个圈子里,主要为圈子里的成员企业服务,例如企明星、中子星与联想控股、海尔集团旗下的创投机构和华兴资本等关系密切。找到一个圈子,加入一个圈子,深耕一个圈子,是致力于从企业理财走向综合服务的互金平台可以选择的路线。



吸引力和门槛,炙热和冷却

低成本获大量资金,企业投资人更理性

从专注服务C端投资人到积极开拓B端投资人,是部分互金平台今年的转型方向。随着个人投资者的获客成本逐年增高,一些互金平台开始花更多精力在挖掘存量用户的价值上,对拓展新个人投资者的脚步放缓。


经过几年的发展,一些互金平台的产品类型和从业经验不断丰富,这使得服务于企业投资者变为可能。通常,企业在购买理财产品时,将资金安全排在首位,收益排在第二位,并且购买理财产品的金额较大。因此,有优质资产的互金平台将获得低成本获得大量资金。同时,企业投资经验丰富,对金融产品的熟悉程度高,选择理财产品往往比个人投资者更理性。


市场参与者仍是少数, 业务存在政策风险

牌照、链条、圈子,是互金平台开展企业理财的三个关键切入点。倘若一家互金平台,不具备这三个关键点中的任何一个,那么目前涉足企业理财的难度较大。除此之外,还有一些隐性的门槛,例如互金平台的背景、合作机构的资源等。种种门槛,使得市场参与者仍是少数。


此外,监管机构并未针对互金平台的企业理财业务发布相应的法律法规,互金平台是否能开展企业理财业务尚无定论。更值得关注的是,在互金平台上购买企业理财获得的收益,是否需要纳税,按照何种方式纳税仍未统一,而税收又是影响实际收益率的重要因素。因此,政策风险使得该业务存在了一些不确定性,企业理财未来走在了“迷途”之中。



小结

在未来,将有一批拥有优质资产的互金平台与机构合作,获得大量低成本资金。企业理财作为可以合作的方式之一,将为部分互金平台带来不容忽视的成交量。企业理财这片蓝海,可能吸引更多有实力的互金平台参与其中。在成交量步步推高之时,监管机构发布的法律法规,可能将互金平台的企业理财业务带来难以预测的方向。